Wielu właścicieli firm zastanawia się czy istnieje jedna skuteczna metoda, której zastosowanie skutkuje zdobyciem różnorodnych korzyści dla przedsiębiorstwa. Osoby, działające w BNI z pewnością odpowiedziałyby na to pytanie jednym słowem: rekomendacje. Liczna grupa, zrzeszająca w swoich kręgach najlepszych przedsiębiorców z różnych branż, zna idealny przepis na sukces każdej firmy:
1. Dbanie o autoprezentację. To, w jaki sposób przedstawiasz siebie i swoją firmę ma duże znaczenie. Ważne jest jakie informacje podajesz oraz w jakiej kolejności je przedstawiasz. Poniżej krótka instrukcja, jak powinna wyglądać autoprezentacja, aby była skuteczna:
- podanie imienia i nazwiska
- przedstawienie branży, w której działa prezentujący lub jego zawodu
- opisanie biznesu w kilku słowach – lepiej skupić się na konkretnej usłudze lub produkcie i przedstawić najważniejsze korzyści. Natłok informacji nie pomoże w ich przyswojeniu.
- rozwinięcie wypowiedzi – tutaj przyda się krótki żart czy ciekawa historia. Ważne, aby wywołać emocje w słuchaczach.
- powtórzenie nazwiska i branży
2. Uważne słuchanie. Podczas networkingu liczy się przede wszystkim umiejętność słuchania. Nie możemy tylko dzielić się informacjami na temat swojego biznesu. Kluczowym jest, abyśmy okazali zainteresowanie, pytali innych o szczegóły. Dzięki temu zdobędziemy większą sympatię rozmówcy oraz pozyskamy wartościowe informacje.
3. Sugerowanie się jakością, a nie ilością. Na miano dobrego partnera biznesowego nie zasługuje ten, który usilnie prosi o rekomendacje i przekazywanie informacji o jego działalności dalej. Jeżeli będziesz profesjonalny i dokładny w swoich działaniach, proszenie o opinie będzie zbędne. Partnerzy biznesowi będą z własnej woli dzielić się wiadomościami na temat Twojej firmy.
Czego unikać podczas kontaktów biznesowych?
Powyżej znalazły się 3 podstawowe rady. Pora dowiedzieć się czego absolutnie nie należy robić.
Nie zmieniaj terminu spotkania osobistego na kilka godzin przed spotkaniem.
Nie rozglądaj się dookoła, podczas rozmowy 1 na 1.
Nie skupiaj się na rozdawaniu jak największej ilości wizytówek. Rozmowa przede wszystkim.
BNI dba o swoich członków. Uczy, co robić, aby spowodować, że informacje o nas i naszej firmie będą rozprzestrzeniać się same.