Artykuł powstał we współpracy płatnej z PaveNow.
Wzrost nie zatrzymuje się dlatego, że firma nie ma pomysłów. Zatrzymuje się, bo jeden etap procesu nie wyrabia: akceptacje, zakupy, płatności, realizacja, fakturowanie. Efekt jest zawsze podobny: stres, opóźnienia i gaszenie pożarów.
4 wąskie gardła, które najczęściej blokują MŚP
1) Zakupy i zatowarowanie
Brak materiału lub towaru = brak realizacji. A brak realizacji = brak faktury.
2) Realizacja i zasoby
Jeśli sprzedaż rośnie szybciej niż delivery, rośnie ryzyko jakości i opóźnień.
3) Fakturowanie i obieg dokumentów
Im dłużej firma czeka z fakturą, tym później gotówka wraca.
4) Należności po terminie
Brak standardu przypomnień powoduje, że wpływy przesuwają się o kolejne tygodnie.
Najprostszy sposób na odblokowanie wzrostu
Zamiast “ulepszać wszystko”, wybierz jedno wąskie gardło i zrób z niego projekt na 30 dni. Cel ma być mierzalny: skrócić czas do faktury, zmniejszyć liczbę opóźnień, zwiększyć przepustowość.
Gdzie w tym miejscu pojawia się kapitał
Jeśli blokadą jest inwestycja, która zwiększa przepustowość (sprzęt, zasób, większa partia towaru), kapitał może przyspieszyć rezultat. Gdy potrzebujesz większego i stabilnego finansowania pod konkretny plan i masz zabezpieczenie możesz skorzystać z pożyczki zabezpieczonej nieruchomością.
Wzrost w MŚP rzadko wymaga rewolucji. Częściej wymaga usunięcia jednego wąskiego gardła - i dopiero wtedy dokładania tempa.