Budowanie wartościowych relacji - wskazówki

Jak zbudować silną sieć kontaktów? Jak zdobyć profesjonalne rekomendacje? Jak powinna wyglądać skuteczna autoprezentacja? I na koniec: jak powiększyć zyski swojej firmy nawet o kilkaset tysięcy w ciągu roku? Na te pytania chciałby znać odpowiedź każdy przedsiębiorca. Sprawdź, dzięki czemu jest to możliwe.

Wielu właścicieli firm zastanawia się czy istnieje jedna skuteczna metoda, której zastosowanie skutkuje zdobyciem różnorodnych korzyści dla przedsiębiorstwa. Osoby, działające w BNI z pewnością odpowiedziałyby na to pytanie jednym słowem: rekomendacje. Liczna grupa, zrzeszająca w swoich kręgach najlepszych przedsiębiorców z różnych branż, zna idealny przepis na sukces każdej firmy:

1. Dbanie o autoprezentację. To, w jaki sposób przedstawiasz siebie i swoją firmę ma duże znaczenie. Ważne jest jakie informacje podajesz oraz w jakiej kolejności je przedstawiasz. Poniżej krótka instrukcja, jak powinna wyglądać autoprezentacja, aby była skuteczna:

- podanie imienia i nazwiska

- przedstawienie branży, w której działa prezentujący lub jego zawodu

- opisanie biznesu w kilku słowach – lepiej skupić się na konkretnej usłudze lub produkcie i przedstawić najważniejsze korzyści. Natłok informacji nie pomoże w ich przyswojeniu.

- rozwinięcie wypowiedzi – tutaj przyda się krótki żart czy ciekawa historia. Ważne, aby wywołać emocje w słuchaczach.

- powtórzenie nazwiska i branży

2. Uważne słuchanie. Podczas networkingu liczy się przede wszystkim umiejętność słuchania. Nie możemy tylko dzielić się informacjami na temat swojego biznesu. Kluczowym jest, abyśmy okazali zainteresowanie, pytali innych o szczegóły. Dzięki temu zdobędziemy większą sympatię rozmówcy oraz pozyskamy wartościowe informacje.

3. Sugerowanie się jakością, a nie ilością. Na miano dobrego partnera biznesowego nie zasługuje ten, który usilnie prosi o rekomendacje i przekazywanie informacji o jego działalności dalej. Jeżeli będziesz profesjonalny i dokładny w swoich działaniach, proszenie o opinie będzie zbędne. Partnerzy biznesowi będą z własnej woli dzielić się wiadomościami na temat Twojej firmy.

Czego unikać podczas kontaktów biznesowych?

Powyżej znalazły się 3 podstawowe rady. Pora dowiedzieć się czego absolutnie nie należy robić.

Nie zmieniaj terminu spotkania osobistego na kilka godzin przed spotkaniem.
Nie rozglądaj się dookoła, podczas rozmowy 1 na 1.
Nie skupiaj się na rozdawaniu jak największej ilości wizytówek. Rozmowa przede wszystkim.
BNI dba o swoich członków. Uczy, co robić, aby spowodować, że informacje o nas i naszej firmie będą rozprzestrzeniać się same.

Najnowsze

  • 1

Sponsorowane

  • 1
  • 2